SI yordamida mijoz qidirish: segmentlar, ro‘yxatlar va birinchi xabarlar

Yangi mijoz qidirish — savdoning eng og‘ir qismi. SI bu ishni uch yo‘nalishda tezlashtiradi: kimni qidirishni aniqlash, ro‘yxat tuzish va birinchi xabarni yozish. Bazani o‘g‘irlash yoki spam yuborish esa yechim emas — bu qonun va obro‘ uchun xavfli.

1. Ideal mijoz profili

SI bilan suhbatda eng yaxshi mavjud mijozlaringizni tavsiflang: soha, kattalik, joylashuv, kim qaror qabul qiladi, nima uchun sizni tanlagan. So‘rang:

«Shu mijozlar asosida ideal mijoz profilini tuz. Ularning umumiy belgilarini, asosiy muammolarini va xarid qilish sabablarini yoz. Qaysi o‘xshash segmentlarni ham sinab ko‘rish mumkin?»

Natija — gipotezalar ro‘yxati, ularni haqiqiy suhbatlarda tekshirasiz.

2. Segmentlar va signallar

Har bir segment uchun «xarid signali»ni aniqlang — kompaniya sizning xizmatingizga muhtoj bo‘lganini ko‘rsatuvchi belgi:

• yangi filial ochilishi;
• vakansiyalar e’lon qilinishi;
• yangi mahsulot yoki xizmat chiqishi;
• tender yoki ko‘rgazmada ishtirok.

SI’dan har bir segment uchun shunday signallar ro‘yxatini so‘rang.

3. Ro‘yxat tuzish

Ochiq manbalar: kompaniyalar saytlari, xaritalar va kataloglar, soha uyushmalari ro‘yxatlari, ko‘rgazma ishtirokchilari, ochiq Telegram kanallari. Internetga ulangan assistent yoki brauzer agenti bu manbalardan kompaniyalar nomi, sayti va umumiy aloqa ma’lumotlarini yig‘ib, jadvalga tushirishi mumkin.

Cheklovlar:

• SI kompaniya nomi yoki aloqa ma’lumotini «to‘qishi» mumkin — har bir qatorni tekshiring;
• shaxsiy telefon raqamlari va shaxsiy ma’lumotlarni yig‘mang;
• saytlar qoidalarini va ma’lumotlardan foydalanish shartlarini hurmat qiling.

4. Kompaniya bo‘yicha tayyorgarlik

Har bir ustuvor kompaniya uchun SI’dan qisqa ma’lumotnoma so‘rang: nima bilan shug‘ullanadi, yaqinda nima o‘zgardi, sizning xizmatingiz qayerda foydali bo‘lishi mumkin. Manbalar havolasi bilan — va ularni oching.

5. Birinchi xabar

Umumiy shablon e’tiborsiz qoladi. Yaxshi birinchi xabar:

• kompaniyaga tegishli aniq kuzatuvdan boshlanadi;
• bir jumlada qanday foyda bera olishingizni aytadi;
• kichik keyingi qadamni taklif qiladi: qisqa qo‘ng‘iroq, material yuborish.

So‘rov namunasi: «Mana kompaniya haqida ma’lumot va bizning xizmat. 500 belgigacha birinchi xabar yoz: kuzatuv, foyda, savol. Reklama iboralarisiz, "siz" murojaatida, o‘zbek tilida.»

Har bir xabarni o‘qib chiqing va kamida bitta jumlani o‘zingiz yozing.

6. Kuzatuv va tahlil

Javoblarni jadvalda belgilang: qaysi segment javob beryapti, qaysi xabar varianti yaxshiroq ishlayapti. Bir necha haftadan keyin SI’ga shu jadvalni berib, xulosa so‘rang va profilni yangilang.

Nimadan qochish kerak

• Ommaviy, shaxsiylashtirilmagan xabarlar — ular spam deb qabul qilinadi.
• Sotib olingan yoki noaniq manbadagi bazalar.
• Javob bermagan odamga ko‘p marta yozish.

SI miqdorni oshirishga emas, har bir aloqani aniqroq qilishga yordam berganda eng ko‘p foyda beradi.